Страница 42

Основы Экономической Деятельности

10.9  Цена и контракт

Продукция производственно-технического назначения чаще реализуется производителем по договорным ценам, установленным в процессе заключения контракта.

Основные этапы заключения и исполнения контракта:

1)      Вручение предложения, переговоры, подписание.

2)      Проектирование или доработка изделия.

3)      Закупка материалов и изготовление.

4)      Отгрузка и поставка потребителю.

При заключении контрактов цена по затратам не фигурирует в контракте, а используется для внутреннего пользования.

Основной метод решения ценообразования – это изучение цен конкурентов на аналогичные товары и внесение поправок на различия в технических характеристиках изделия.

Исходной ценой служит цена предложения, определяемая производителем. Её обычно завышают в расчёте на уторговывание.

Цены в контракте могут быть:

·         твёрдыми – согласовываются при заключении контракта и не меняются в дальнейшем;

·         с последующей фиксацией – устанавливаются в назначенные договором сроки (на определённую дату или в день поставки товара покупателю, например, на уровне цен мирового рынка на день поставки товара покупателю или определяемых по биржевым котировкам и т.п.);

·         скользящие – используются в контрактах с длительными сроками поставок. Состоит из двух частей: исходной (устанавливается на день подписания контракта) и переменной (определяется на дату поставки товара). Исходная часть цены формируется за счёт поправок к цене конкурента.

11   Финансовые результаты. Оценка финансового состояния предприятия

Главный финансовый результат – прибыль.

Прибыль = выручка – затраты.

11.1  Формирование и использование прибыли на предприятии

Схема формирования чистой прибыли:

Финансовые результаты предприятия характеризуют эффективность его производственной, инвестиционной и финансовой деятельности. Важнейшими показателями финансовой деятельности являются:

·         выручка (валовой доход);

·         валовая прибыль;

·         балансовая прибыль;

·         чистая прибыль.

Показатели  прибыли выражают абсолютный эффект деятельности предприятия.

Выручка от реализации (валовой доход) характеризует общий финансовый результат от реализации продукции, работ, услуг основной деятельности предприятия. Любое предприятие может производить и иные операции. Выручка свидетельствует о полном завершении производственного цикла, возврате авансированных на производство средств в наличность и начале нового витка в обороте средств.